改善口味+升级为精装款，淘汰低价产品。
1.产品：经典辣条升级换代，魔芋十年磨一剑迎来放量
产品：坚持大单品系列化策略，产品梯队丰富
大单品系列化，调味技术可 共享。2015年以前，公司产 品结构单一，仅有调味面制 品（辣条）。2015年起，公 司将在辣条上积累的调味技 术横向运用至蔬菜制品和豆 制品，推出魔芋爽和软豆皮， 品类由调味面制品开始向其 他品类扩张。此外，调味面 制品（辣条）也延伸出小面 筋、麻辣棒及小辣棒等多种 细分品类，满足多元化需求。
2023年以来，公司加快新品 上新速度，调味面制品推出 麻辣麻辣、霸道熊猫、脆火 火等辣条新品牌；蔬菜制品 推出小魔女魔芋零食新品牌。
调味面制品：改善口味+升级为精装款，淘汰低价产品
2015年调味面制品在口味和包装上完成升级：1）口味改造更适合小孩子和低辣度人群。卫龙辣条的口味相比湖南本地更偏甜辣，甜味中和辣味后可扩大受众，同时青少年是辣条主要消费群体，青少年口味更加嗜甜。2）改良外观扭转廉价印象。2015年，公司推出精装款，将原本廉价的透明塑料包装升级为白色铝膜包装，外观设计更加简约大方，同时顺势提升了价格，从流通渠道、小卖铺的低价食品跃升为KA渠道、大卖场的中端休闲零食，渠道也随之扩张，2019年卫龙精装款销售额超过塑料包装款。
2022 年进一步淘汰低价透明包，并对部分产品进行出厂价和建议零售价的上调：对当年面制品销量和收入产生了较大冲击，2022年公司调味面制品销量同比下滑 22.2%，但也带来了产品毛利率的提升。
1.渠道：结构稳健，线上线下渠道正向增长
传统渠道：辅销+助销模式提升终端掌控能力，传统渠道稳健发展
公司持续加强与经销商的合作，在赋能经销商提升重点门店服务能 力的同时， 加强对连锁商超、便利店等终端门店的覆盖，不断提升 产品的市场渗透率。据公司公告，截至2024年12月31日，公司销 售管理系统中最近6个月有业务人员拜访记录的售点数达43.3万家。 （2022年为12.1万家）
公司持续加强销售团队服务终端门店的执行能力，通过辅销、助销 模式优化门店管理和执行策略，更好地提升每个终端门店的产品。 截至2024年6月30日，公司辅销业态300+个，助销经销商840+ 个，辅销经销商110+个；截至2024年12月31日，公司单点SKU数 量提升至16.0~22.8个。
零食量贩：SKU数量精简，但由于动销快，收入体量大
公司积极布局零食量贩，享受渠道 红利释放。2023年5月公司开始积 极拥抱零食量贩渠道，截至2023年 年末，公司覆盖门店数量2万多家； 2024年已与各主流零食量贩系统达 成合作，覆盖几乎所有主要门店及 产品品类。零食量贩作为近几年快 速发展的渠道，公司通过积极拥抱 覆盖，贡献了较大的收入增量。 产品上，公司为满足零食量贩场景， 推出了定制的乐享装，一定程度上 避免了价盘混乱。
线上渠道：高毛利率支撑费用投放，三大电商平台实现正增长，抖音领涨
公司积极布局各大电商平台，包括传统电商和新兴内容电商，进行全平台电商渠道 覆盖，与线下渠道形成有力互补。公司通过对在线用户及销售数据分析，创造更契 合消费者消费习惯的产品组合，有效触达消费者。此外，内容电商还承担品宣作用， 公司创造话题内容，通过短视频、自播和达播与消费者增加互动，提升内容电商的 流量转化和复购。 三大电商平台正向增长：从2024年数据来看，公司在天猫、京东、抖音皆取得正向 增长，其中抖音全年收入同比+160%，我们认为该成果除了得益于公司对消费者的 深度洞察外，公司产品本身的高毛利率也支撑其费用投放。
3.展望：两大核心单品成长几何
健康化浪潮下，魔芋零食迎来快速成长期
健康化消费趋势正推动食品饮料行业进入新一轮红利期，以低卡低糖、高蛋白等健康卖点的细分品类迎来高速增长。近年来，无糖茶、电解质水、鹌鹑蛋、魔芋零食等产品皆迎来其快速增长期，这些品类的共同特点是具备健康属性。我们认为，本轮健康食品浪潮爆发背后是：1）消费端，疫后人们对健康的关注度提升，年轻消费群体对零食的偏好发生了显著转变，传统的高糖、高脂零食逐渐被低糖、低脂、高蛋白的健康产品所取代。2）政策端，2024 年 6 月国家卫健委联合 16 个部门印发《“体重管理年”专项行动实施方案》，明确通过三年时间构建体重管理支持性环境，提升全民健康管理意识，进一步强化大家对健康的追求。
魔芋为消费者提供了健康且低价的内啡肽。魔芋品类的放量背后是：1）美味上瘾：魔芋制品口感的Q弹、爽脆，叠加辣味调料，口感受到消费者喜爱，食用可让人产生内啡肽，具备一定成瘾性；2）健康属性：魔芋含有丰富的葡甘聚糖，是一种可溶性膳食纤维，不含任何热量，能减少和延缓葡萄糖的吸收，是糖尿病的良好辅助药物，也可预防肥胖和缓慢减肥；3）高性价比：魔芋零食价格带普遍较低。
依靠首款大单品辣条积累的经验，第二大单品魔芋爽复刻成功
卫龙魔芋爽的成功背后，是公司在打造首款大单品辣条时积累的深厚根基。作为辣味休闲食品的领军者，卫龙在辣条品类的发展中沉淀了几大核心优势：制造端，率先拥有全自动标准化生产能力；渠道端，据公司招股说明书，公司辣条覆盖全国73.5万家终端（截至2022H1），渗透线上线下全渠道的销售网络；产品端，通过多年研发形成独特中国辣味风味壁垒；品牌端，“卫龙=辣味零食”的消费者认知为新品快速建立信任。因此公司在2014年切入魔芋零食之初便展现出良好的发展势能，在魔芋零食尚未普及时率先定义“魔芋爽”，销量和铺市率逐年提升，成长为公司第二大单品。